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蝇头小利,还是一本万利种植

发布时间:2020-04-19 12:58:54 阅读: 来源:发簪厂家

蝇头小利,还是一本万利

摘要:2012年对于纺织行业来说是极其艰难的一年,面对全球经济不景气的环境,我国的纺织行业在内外双重因素的影响下,遇到了前所未有的瓶颈之困,原料价格大起大落、融资环境紧缩、生产要素成本和环境成本提高、传统外需市场增长乏力等等。

2012年对于纺织行业来说是极其艰难的一年,面对全球经济不景气的环境,我国的纺织行业在内外双重因素的影响下,遇到了前所未有的瓶颈之困,原料价格大起大落、融资环境紧缩、生产要素成本和环境成本提高、传统外需市场增长乏力等等。在这一系列不利困素的影响下,纺织和针织生产业就如火边池鱼,受到了前所未有的影响。一线纺织品生产企业经营困难,市场订单骤减,原本热火朝天的贸易码头变得门可罗雀。与此同时危机像核弹头一般向上游行业漫游。

很多人从去年忧到今年,从年初叹到年尾,重点只有一个——中国服装出口。中国服装协会发布的数据显示,我国服装出口数量已连续13个月负增长,去年同期该类产品出口同比增速达到24.4%。1至9月,我国14328家规模以上企业销售收入的增幅从年初的13%降至10%左右,低于近两年来的平均水平,利润率也从年初的6%降至5.09%。目前亏损企业在规模以上企业中已达16.32%,平均亏损额同比增长47.75%。“我干了几十年服装出口,今年最差,比2008年乃至1997、1998年都还要差!”广州某服装企业董事长刘董接受采访时说,“今年的订单不到往年的三成,少得可怜!”。刘董从上世纪70年代就开始做服装出口,属于广东乃至中国最早从事出口的一批人。他告诉笔者,出口市场非常萧条,国外客户都不敢下单,也很难议价。而国内劳动力、原材料等成本上涨乃至翻倍,利润压减得厉害。据他所知,东莞很多服装企业倒了。

笔者又走访了多家位于东莞大朗的毛衫企业,受到国际市场的影响,原本出口依赖型的市场“性格“在此刻显得意外扎眼,某企业主钟先生拉住笔者就开始诉苦:“朋友2010年买了4台横机加工羊毛衫,一年多的时间又买进5台,我看朋友发展的不错,就在2012年上半年从银行贷款买了4台设备,但人算不如天算,今年的生意把我们坑苦了,我们是外地人,在广东想捞个机会闯事业,没想到今年出口订单数量骤减,没生意做连贷款也还不上,现在只想再撑一段时间,盼望形势能够好转”。

终端企业的困境自然也影响了上游横机产业。由于终端企业市场低靡,一些横机企业收不回购机款项,造成企业资金链断裂,导致用于科研发展的资金短缺,妨碍企业创新的脚步,更有甚者对整个纺织行业失去信心,看不到未来市场的方向,止步不前。一夜间,企业从“富饶”渐变成“负饶”,戴上了资金面“贫困户”的帽子。面对突如其来的危机,企业该如何脱“贫”致富?那些依然在风雨飘摇中前进的企业,又如何在风险来临前,筑“坝”防险?

一、要做沙漠里的孤鹰还是鸵鸟

我们常常看到,在沙漠里,孤鹰总是站在高处,眺望远方,即使在恶劣环境下依然不畏艰险、不惧风暴,不放弃任何觅食的机会。而鸵鸟则是在遇到危险时,首先将头埋到土里,对危险视而不见,希望以此来逃避现实。事实上鸵鸟的两条腿很长,奔跑得很快,遇到危险的时候,其奔跑速度足以摆脱敌人的攻击,如果不是把头埋藏在草堆里坐以待毙的话,是足可以躲避猛兽攻击的。

近年来,随着横机产业的发展,行业内出现了两极分化的现象,一类企业注重品牌建设,注入大量资金,在产品开发和品质管理投入大量的技术革新力量,以不断升级老产品、研发新产品来配合终端生产企业紧跟市场脚步的量产需求;另一类企业则以销售线为中心,批量进行价格拉锯战,试图以绝对的市场覆盖率提升企业影响,以价格优势抢占市场。在如今政府大力扶持科技产业、国家不停号召科技创新才能走向国际的今天,哪一种战略才能带领企业走得更远呢?

笔者带着内心的疑问走访了目前在横机智控市场占比70%,在业内较有发言权的浙江恒强科技股份有限公司,公司市场部总监曾志发先生告诉笔者:“物美价廉固然最好,但以现今的国产技术还无法在短时间内达到真正的‘物美价廉’,现在的行业竞争趋向恶意打价格战,只一味的盯着‘价廉’,完全忽略了产品的品质,我们恒强的横机智控系统在业内一直有着良好的口碑,所以绝不会为了跑量而随便压缩成本,罔顾消费者的真正利益。科技型产品尤其马虎不得,很容易差之毫厘、谬以千里。虽然我们的智控产品比目前市场上部分同类产品的价格高了近20%,但是在横机的整机价格上只占了不到3%的微小比例。而对于终端用户来说,或许只多花了不到3%的价钱,或许是以整机不变的原价,便能买到终身的保障,这笔账还是很划算的。”也就是说,最初投入的成本也许略高,但背后伴随的是产品的品质保证、售后保障、后续的研发升级等客户应有的长期利益却是天差地远;而以价格低廉促销虽然眼下有一定优势,但因为在成本价值上的压缩很可能导致产品的质量偏差,影响到机械产品的使用年限,甚至可能影响织物的品质。这不正是捡了眼前的蝇头小利,丢了身后的一本万利吗?1 2 3

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