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传统小家电企业为什么要转型如何转型如何互联网化下

发布时间:2020-06-28 11:42:02 阅读: 来源:发簪厂家

[导读] 传统小家点企业互联网思维化,应该怎样实施呢?有两句不同风格的话可作答:(1)经营用户!(2)挟“用户”以令诸侯!关键词:嵌入式WIFI庆科路由器

导读

不能说的秘密!移动互联网、大数据、物联网时代,传统小家电企业为什么要转型?如何转型、互联网化?传统小家点企业互联网思维化,应该怎样实施呢?有两句不同风格的话可作答:(1)经营用户!(2)挟“用户”以令诸侯!

[互联网思维须知*实施庆科篇 下]

我们紧接着上篇来讨论,

传统小家点企业互联网思维化,应该怎样实施呢?

有两句不同风格的话可作答:(1)经营用户!(2)挟“用户”以令诸侯!

想到互联网,你可能首先想到的是电商化,其实更重要的是考虑客户的“粘性”、“精准性”与互联网最长说的“流量”!为什么这么说?实施步骤和环节是?

其实实施可分为三大环节:硬件网络化、企业(机器)与用户交互化、云端服务(内容)化。

拿咖啡机做举例,

(1) 硬件网络化,即咖啡机靠嵌入式Wi-Fi网络化后,随着智能咖啡机不断的卖到千家万户 、各大商业场所、各大公司办公室,企业的用户数量就是在不断地刷新,你懂得网络化后带来的意义,用户都掌握在厂家手里了!

(2) 对于企业而言最要考虑的莫过于客户粘性,客户粘性企业可借助机器与用户的日常交互来做到,机器与客户的互动近距离可通过人机界面,远程的可通过手机APP,这里指的的远程是指距离机器10米开外。APP可以做到什么,起到的作用太多、太大了,让用户获取内容、服务,达到黏附用户的目的!

(3) 企业经营的是客户,所以要有服务和内容,这一点也同样至关重要。从云端推送给用户的各项内容和数据是最根本的,眼球经济的说法就是你要通过内容和服务来吸引用户的眼球,企业要在这快做足功夫才行。

以上三点都没有扩展,其实扩展了、三脉合一后就是各企业根据各个产品所能做的商业模式了,也就解答了已开始为什么要转型的问题。

首先,咖啡机企业将APP安装在用户手机里,用户与机器的互动,从云端获取服务和内容就提高了用户对企业的粘性!说的裸露一点有啥可以做的呢?作为企业来说一条精准的软广便可引导用户购买附加商品,卖消耗品其实更轻松,利润更好,类似于雷军的小米,卖的不是手机卖的是手机周边。看官您懂了麽?笔者实在不能再扩展下去了,看官们可以花5分钟时间想象一下。

紧接着,这个时候你会说软广之后,用户的眼球会去哪儿?去哪儿买关联产品呢?你有自己的电商平台最好,没有的话流量可直接导入到移动端的天猫或者京东店即可。物流这块京东和阿里已经帮你解决了。也不扩展电商和物流这块的内容了。

众所周知,传统的家电企业商业模式是走渠道,渠道为王,渠道分走了很多的利润。苏宁、国美、永乐把卖场开片全国,卖家电的时候和家电厂家或分成,或拿账期,弱弱得说他们就是“侠用户(渠道)以令诸侯”啊!

当企业互联网化后你可以颠覆上述传统模式的弊端,或者是说起码有了更大的谈判权,因为你经营的是客户!

对于消费者,就需要企业来想出产品更多地卖点了:

Wi-Fi咖啡机(各种小家电)可以远程了解打咖啡时的状态,可以控制温度、水量、时间、各种模式,可以自动通过互联网更新里面的程序(意味着可以迭代功能),打好咖啡后手机APP提醒用户,普及咖啡的各种知识来引导用户购买行为,等诸多可以挖掘的卖点。

你可能会说这些都不是卖点,消费者不一定会买单。

当然,互联网思维做传统硬件,不是追求产品本身的高利润,坊间有大佬谈到硬件免费,其实不到这种程度,只需低价或者适当迎合市场价格找到受众群体即可,比如普通产品你卖399RMB,现在网络化的产品我卖499RMB,消费者便有体验和购买的冲动,不在乎那一张毛爷爷。特别是现在的消费群体,企业更要专注于85后、90后的身上,所以,你懂的!

以上是笔者个人的对传统小家电企业互联网思维化的一些浅见,产品网络化只是功能层面,建立在功能之上的商业模式才是各位企业大佬最应看重的。何况在未来10年内,家电行业很有可能会出现三大寡头,没有自我品牌,没经营自己用户的企业都会沦为OEM、ODM的层面,这种局该怎么破?核心竞争力何在?在走过漫长的资本积累后是不是该布局自己的品牌了? 眼下几年可以逐鹿中原,抢占用户,占领了用户,未来可不用去找大腿,只需要静静等待被寡头收购,或者联合别人来谈产业合作即可。所以得居安思危了,要么改变要么被颠覆!

将让小家电企业转型,让更多地小家电企业转型!庆科会提供一系列的咨询和服务,这家上海的公司说出了一些不能说的秘密。有意者可邮件到:chenjian@

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