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卖低价不如卖时尚日本大和优品引领时尚方能优品-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:07:22 阅读: 来源:发簪厂家

“生意越来越难做了。”近来,很多小商品百货店的老板都在叹息:现在的年轻人不愿意逛自己的小店了。他们把生意冷清归结为网店的冲击,却没有反思店内商品的问题——如果没有时尚元素,没有好的购物体验,年轻人为什么要逛你?

这是因为,现在90后消费群体已经成长起来,而90后的消费形态和以前发生了很大的变化,他们更看重的是商品的个性和时尚。如果不时尚、没个性,即使再便宜也抓不住90后的心。

那么,如何才能吸引对品质和个性要求更“苛刻”的90后?最近火爆国内的大和优品,就给传统的小商品百货店上了一课。

赔本甩卖难吸引90后

个性、爱淘等关键词是90后的标签。他们爱逛街爱时尚,却不爱逛那些传统的小商品店铺,因为这些小店虽然物品繁多,但产品重复性很大,走几家店经常看见差不多的商品。

对于这一现象,国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示,我国进入了经济发展新常态,专业市场大批量、高度同质化的同类商品已经不适应现在个性化、小批量的市场需求。

由于商品高度同质化、缺少个性,90后不买账,许多店面即使打出“赔本甩卖”、“挥泪清仓”的口号,仍然生意冷清。或许,这些正走向没落的传统小商品百货店应该学习大和优品——作为日本知名快时尚设计师品牌,大和优品以其设计时尚、价格实惠的上万种商品,引起年轻人的疯狂追捧,入华短短两年即开店超千家。

在上海,1991年出生的苏小姐已经是大和优品的忠实粉丝,隔几天就会来一次店内购物。苏小姐是典型的90后,对于时尚有自己独特的理解,既不盲目追求名牌和奢侈,也不喜欢买大众路线的,她喜欢独特的商品,最好还便宜。“大和优品正好符合我的要求。”

大和优品带来微百货

由于抓住了年轻消费者,让大和优品在短时间内风靡全国。有业内人士研究后认为,大和优品的成功源于优质低价,让消费者用很少的花费就能买到日常所需的、充满时尚元素的各种商品。

在业界,有人将大和优品这类正在兴起的模式称为“微百货”。具体的特点是:连锁经营,在大型购物中心、百货店中以独立的“店中店”的形式出现;产品以日常百货、化妆品、玩具等小商品为主打,商品售价在10-99元区间。

大和优品还提供了舒适高雅的购物环境,以及“一站式”全方位的服务,令消费者能轻松享受高品质的商品以及完美的购物体验。这也让各地的大和优品门店大受欢迎,每间都门庭若市。

在广州,正在一家大和优品店内购物的大三学生小于表示,大和优品的物品种类齐全丰富,小到生活居家的针线包,大到保温杯充电宝应有尽有,不用踏出国门就能买到同等质量却更低价的产品。

用时尚设计赢得90后

低价只是大和优品的其中一个特点,它更重要的是精致品质和时尚设计,这显然更受小资一族青睐。

据了解,大和优品面向全球供应商采购,超过80%的产品设计来自于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等国家。同时,大和优品每7天会上一次新品,21天全店货物就可以流转遍。当自拍杆一火起来时,大和优品马上就上架了,反应速度可以和淘宝店相媲美。

当门店每7天的销售情况反馈出哪些产品畅销、哪些滞销后,大和优品就会保留爆款,淘汰末位商品。这种做法让大和优品可以一直紧跟潮流、保证新鲜感,从而走在时尚前沿。

“小饰品啊生活用品啊我几乎都是在这里买的,”正在其中一家店内购物的邹小姐说,之所以常来,就是因为相中了大和优品新品常出、精致时尚。

那些想吸引90后消费者的传统小商品百货店老板们,与其叹息,不如抓紧学习大和优品的做法吧——引领时尚,方能“优品”。

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