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与成本上涨赛跑奥康鞋业启动大部制改革-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:35:57 阅读: 来源:发簪厂家

去年12月, 一项略带强制性的指令下达到奥康3000多家门店:“每天多卖一双鞋”。

这对奥康意味着什么?3000家店,每天多卖一双,就是多卖出3000双,以每双鞋均价为300元计算,每天就可以多收90万元。这不仅仅是意味着奥康年底的销售额可以增加3亿元以上,更重要的是现金流的增加、物流的加速、生产的提速最终促使整个劳动生产率的提高。

诞生这样一个乐观计划的背景其实是一个极为现实的大环境:门店租金持续上涨、生产原材料上涨、劳动力成本大幅提升和人民币升值带来的出口利润下滑,当然还包括百丽这样强劲的竞争对手的“威逼”。

如2007年奥康平均每个店铺的租金上涨就达到了30%,仅这一项,就够任何制鞋企业的董事会讨论半天的。

“大部制”改革

对奥康这样处于过度竞争行业的制造企业而言,要素成本持续上涨很难转化为持续的、大幅度的终端商品价格上涨,关键是企业劳动生产率提高的速度,能否跑赢成本上升的速度。即使不能跑赢成本上升的速度,至少应该跑赢对手。

这就是奥康在全球通胀时代到来时,给自己制定的新的生存法则。

“每天多卖一双鞋”,仅仅是奥康提高赛跑速度的一个外部表现。这不是一句计划经济式的口号,在其背后,从研发、设计、生产、采购、物流到营销、市场拓展,每个环节都与这个目标紧紧相扣。

以往,奥康旗下有五大品牌,分别为奥康、美丽佳人、康龙、红火鸟和其代理的一个外资品牌。奥康鞋业总部旗下分设五个品牌事业部,各自管理自己的物流、营销和零售终端建设。

在事业发展初期,这种分品牌而治的模式有利于鼓励积极性。因为各品牌负责人将分别对各自的盈利情况负责,多赚多得,亏本要付出代价,彼此之间存在一定竞争。

另外,由于各个品牌都有不同的顾客群,这种分而治之的方式可以使他们的市场策略更加灵活和快捷。如红火鸟以西部市场为主,美丽佳人在北方女鞋市场占有一定地位,康龙在南方中低端市场表现不错,各自的针对性很清晰。

但随着奥康鞋业市场的扩大,品牌事业部的弊端也逐渐显露。

如每个事业部负责各自的销售,他们在主要的一级城市都设分公司,分公司再管理所在城市的直营店。最后的结果是,一些城市会同时出现奥康和美丽佳人、康龙的分公司,他们彼此独立,在租金、人员管理、物流、商品促销上造成了资源浪费和重复建设。而生产部门分别直接和各事业部对接,经常要同时处理不同品牌事业部的供货信息,在反应上也会造成滞后。

由于机构日益庞杂,公司财务部因此经常抱怨,每年的财务预算都做得好好的,但几乎每年都有较严重的超支现象,“刹不住车”。

去年下半年,在外部各要素成本不断上升、内部管理像八爪鱼一样每天都在张牙舞爪但效率提升难以见效的情况下,奥康果断启动对公司的“大部制”改革。

面向未来的改革

公司的管理体制,就像鞋子对于脚一样,不是只要合适就好。制造鞋子的奥康公司内部人士说,现在的改革必须要考虑到未来,否则,就会像买了双季末打折的过时鞋子,可能近期做起来容易,但长远看来,代价更高。

在实施“大部制”改革的前夕,公司明确,这次改革后的管理体制,不仅要满足国内市场的扩张,也必须符合奥康走向国际化的未来。

“公司旗下的品牌将会不断增多,未来还将继续收购、代理外资品牌包括他们在国际上的渠道。”奥康新闻发言人梁先生说,新的公司管理体制需要具有管理这些潜在品牌的潜在容量。

因此,公司大胆取消原来各品牌事业部,将公司一级单位按照业务分成了三块:研发中心、生产公司和销售公司。

销售公司主要设立品牌管理部、商品采购部、销售部、市场部四大主要核心部门。如销售部将统一管理以前各品牌事业部在各地的分公司、店长和终端货品销售等,市场部主要负责渠道拓展、商场发展管理等。

表面上看,只是以前人员的归口管理有了变化,人员有了一定删减,但实际上,其中还包含了奥康网络拓展战略思路的转变:如由市场部统一选址、开店,将对目前市场上的租金迅猛上涨的趋势有个综合的考量,并将门店的装修采购统一在一个部门下,可以大大降低成本。另外,奥康将一改专做连锁专卖店的方式,开始进军百货商场等渠道。由市场部将所有品牌打包,与商场谈判,可以降低进入门槛和成本。

这种转变背后可以看到百丽对奥康的刺激。去年这家时尚女鞋企业在香港上市后,马上收购了奥康的对手男鞋森达,不久前还洽购美丽宝。百丽的渠道资源进一步扩大,而且其在百货店的渠道优势也遥遥领先。奥康此举,无疑是取长补短的做法。

“大部制”改革带来的另一个结果是效率的明显提高。以包括物流职能在内的商品采购部为例,由于对物流进行集约管理,现在奥康一改以往对终端的补货等市场反映以季度为周期的做法,提高到以月或双月为一个周期。这又反过来与门店“每天多卖一双鞋”紧密相关。

总体看来,“大部制”管理,就是做减法。通过流程再造和人员的适当重新调配,降低支出,提高效率。财务部现在变得比较轻松。另外,为了进一步降低运营费用,奥康规定,奥康各部门的费用超出预算部分,将由部门负责人自掏腰包。

成立东莞奥康国际研发中心,则是加法。该研发中心于去年下半年成立,占地2000多平方米,规模正日益扩大。

今年1月份,奥康集团刚取得意大利VALLEVERDE全球品牌经营权,其全球品牌营销全部由奥康负责运作,VALLEVERDE将为奥康的这个国际研发中心提供产品研发资源,提供技术和法律方面的支持。

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