国际羊绒市场里的宁夏身影-【资讯】

在全球经济下行压力不断加大的情况下，德泓国际绒业股份有限公司破冰而行，不仅出口额一路上扬，且触角延伸到国际羊绒产品高端市场。据估算，去年公司营业收入9.07亿元，出口销售额达4.35亿元，成为宁夏出口企业中的佼佼者。

“在市场的大风大浪中，公司之所以能够立于不败之地，最主要是产品定位精准。”德泓公司常务副总经理马维宗说。德泓建于2008年，当时由于纺织行业准入门槛低，致使产量过剩，市场恶性竞争激烈，产品如何定位关系着企业在这一行能否立足。

“当时银川的羊绒产业已形成气候，但在面料加工方面还是空白，经过市场调研与分析，我们决定将产品定位于此。”马维宗说，“这是一个新的领域，虽然一些专家消极说辞不断，但我们相信纯羊绒精纺面料的高端定制，在国内市场是一个空白，需求量大，最终我们坚持了下来。”

与普通羊绒初加工产品相比，德泓生产的是精纺绒条和超高支精纺纱线，这类产品在市场上供不应求。同时，为避免羊绒成品同质化现象，在精纺面料设计和生产上走与众不同的高支超薄系列化路子，不仅满足秋冬季需求，还相继开发了春夏系列产品。

“我们的产品是高端的，定位是为高端品牌及奢侈品提供面料。如高支羊绒衬衫面料、T恤、超薄休闲丝绒混纺精纺面料等，既有轻、薄、暖天然材料特色，又有时尚大方的风范。由此改变了羊绒季节性的常规，真正走进四季和时尚，成为奢侈品市场抢手卖点。”马维宗说。

德泓制定独特产品差异化战略，在目前羊绒产品增数不增质的现状下，走了一条“精品化”路子。

“经济环境不好，企业要走得稳，必须反向思维，不能舍不得花钱。”马宗维说。

2012年，德泓筹资2600万元建立了“羊绒及特种纤维精纺工程”技术中心，加大科技项目研发力度，引进专业技术人才。通过与西安工程大学进行产学研合作，应用新材料、新工艺、新技术，开发并推广生产各类羊绒精纺面料、功能性面料等高附加值产品，填补了国内羊绒深加工产品的空白。其中，永久防辐射及抗菌纤维在高档超薄羊绒精纺面料的应用、山羊绒纤维湿加工智能控湿系列新材料的研发及应用、山羊绒双电层低温微悬浮体染色技术的应用等，大大提高了羊绒产品附加值，使该公司高附加值产品销售总额度达4767万元，其中出口2146万元，同比增长304%。

在科技创新的同时，质量是企业制胜的第二法宝。

德泓引进意大利技术，采用世界一流设备、装备，产品的设计、打样、批量生产全由国外的企业承担，即使是一瓶染化料助剂也都从意大利进口。

马维宗告诉记者，由于产品独特，市场上稀缺且质量有保证，订单蜂拥而至。就在大家觉得稍松一口气之机，去年底到今年初，没想到公司遇到了所使用的进口治权化料剂缺货的难题。

“所接订单交货严重延期，许多客户甚至上门跟单。”马维宗说，一些客户主动提出了改用国产染化料的建议，可为了保证质量，德泓宁愿自己受损也不愿采纳此建议。被其认真所感动，许多延货的客户并没有因此退单，反而加大了合作的力度。两家中途退单的客户，经过与其他企业合作后，今年又吃起“回头草”。

8年经营，德泓在羊绒行业站稳了脚跟，目前正做着上市的准备，其产品不仅畅销我国南方，且销售网络已延伸至欧洲及美、日、韩、意、蒙等多个国家和地区。

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