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YOHO90天售罄当季服装

发布时间:2019-10-11 19:17:17 阅读: 来源:发簪厂家

潮牌买手将根据展会现场LED大屏实时公布的销售数据,同步为下一季订单定数,不仅抢占供应链主动权,更将“新品”的概念做到极致。

撰文/刘扬

1月21日,潮流电商网站YOHO!宣布获得软银赛富3000万美元C轮融资,对于一片哀鸿的垂直电商来说,这可是次罕有的资本入驻,确实羡煞旁人。

YOHO!最初创立的是一本名为《YOHO!潮流志》的纸媒,因为读者经常抱怨杂志上的东西很好但没有适合的渠道购买,所以他们成立了电商平台,并最终成为潮流电商网站。

周笔畅创立的Begins和陈冠希创立的CLOT等明星潮牌,以及其他国际潮牌、设计师原创品牌等,共有200多个入驻YOHO!有货。其中NIKE、i.t等超过80%以上的品牌是独家授权,而YOHO!之所以能在资本的冰冻期玩转投资,得益于他们这两年针对潮流品牌的特性运营C2B模式,使其成功在垂直电商中异军突起。

去年7月27日,上海展览馆内挤进了近千名世界各地的潮人,他们打扮光鲜,迫不及待,希望体验最新一季的潮流风向。展馆一层是随处可见的潮牌新品发布,二层则是3C产品、鞋等配套商品。预售仅两天预购金额就超过了2000万元。YOHO!让供应链有了主动权,突破了传统购买模式,跳过了由潮流买手进行货品挑选的环节,让消费者直接参与到新一季货品的预购之中,做自己的潮流买手。

在展会现场买家无需交现金,只要通过智能手机App客户端,即可扫描购物PASS卡,完成新品预购。同时,潮牌买手将根据现场LED大屏实时公布的销售数据,同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数,不仅抢占供应链主动权,更将“新品”的概念做到极致。

现场有NIKE、CLOT、Begins、Human Made、KRAVITZ等50余家国内外一线潮牌参加,到场消费者超过2万人次。

C2B模式更是拯救了很多电商困扰的库存问题。YOHO!有货上只出售当季最新潮品,并接受下一季的预订,量入为出。这样一来往往在当季就能售出80%的货品,对少量库存打折促销。库存周转速率,要求90天全部售罄。

众多电商还在玩儿低价时,YOHO!已经通过C2B模式盈利。在垂直电商一片哀鸿遍野的境况下,YOHO!有货2012年的销售额达到3个亿,毛利率高达40%, 2012年8月YOHO!实现了盈利。预估2013年5亿~6个亿,2014年计划销售额10个亿,净利润8000万。

因为潮牌客户往往是某个设计师或是某个品牌的粉丝,对价格敏感度低,只要是新款,往往都能在90天内售罄。YOHO!客单价在350~450元之间,这在电商行业算是较高的客单价了。

C2B模式也造福了合作品牌,他们通过YOHO!线上线下的预售数据,规划下一季商品的生产。这是国际潮流品牌首次集体以C2B模式直接对接国内消费者。

目前,很多国际一线潮流品牌希望能够通过YOHO!有货进入中国市场,可以避免一些硬性成本,如线下店租金和运营成本。双方均有非常强且更大胆的C2B模式推进意愿。YOHO!正在改变行业规则。

(责任编辑:HN025)

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