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翻身做主的淘掌柜名医汇

发布时间:2019-10-12 14:39:46 阅读: 来源:发簪厂家

翻身做主的淘掌柜

简约的白T、挽脚的白裤,崔小可的出现,就像在酷热的夏日刮来的一股时尚清风。做淘品牌自己也得是个衣服架子,在他身上可算是一个定论。7月14日,他以“淘掌柜”的身份出现在了阿里巴巴位于北京国家广告产业园B座的大本营里,这里7层一间名为侠客岛的会议室内,正在举行一场“双淘对接会”,即“淘工厂”和淘掌柜的线下对接活动。崔小可掌管的淘品牌名叫ciao,“这在意大利语里既有你好也有再见的意思。2008年因为老婆喜欢捣腾衣服,所以我们一起开了这个淘宝店,现在规模已经过亿了。”虽然是中国第一服装学府北京服装学院毕业的,但学传播设计的崔小可并不觉得自己应该和服装打交道。为了老婆的兴趣,崔小可辞去干了8年的市场营销工作,开始做线上服装生意,可是这着实让崔小可尝了几年的苦头。北服的毕业生肯定不会因为挑衣服的眼光不被人认可而受伤,包装推广也是他的老本行可以驾轻就熟,所以崔小可最开始的怨气都来自于和工厂打交道的环节。“从第二年起我们就开始自主研发具有小欧美风的服装了。ciao的定位是topshop那种快速、时尚、平价、奢侈的快时尚服装,但快时尚的衣服一般都是款多量少,一款几十件,一年52个波段上新,每个波段33款。”崔小可说,但这在生产工厂听来简直是天方夜谭,习惯一开流水线就是成千上万件的服装工厂,根本理都不想理ciao的订单。这是崔小可和工厂打交道的第一阶段,他完全没有话语权,得求爷爷告奶奶才能维持下去。“当然那时候工厂也都不知道电商是什么,所以我们也算充当了带领和教育供应链走进电商时代的角色。到2010年底,电商开始走入大众视野,电商的销售模式也不断被热捧,传统的工厂开始了解电子商务,发现我们的品牌虽然没有门店,也能有规模效益,翻单率高,虽然每单也只有150~200件,但他们的脸色明显好看了很多。”而让崔小可真正舒心则是到了2013年10月,阿里巴巴推出了“淘工厂”,一个专注小而美、短而快,开放生产档期,30件起订、7天内生产、信用凭证担保交易的面向电商的服装加工定制平台。“在这个平台上找工厂更加容易,工厂因为有了阿里的背书而更值得信任,再不用怕单量小被工厂拒绝,首单一两百件已经是一个彼此心知肚明的模式,大家都希望首单合作愉快,然后能有翻单的机会。”崔小可无需再花费更多的沟通成本,甚至不用飞来飞去地看工厂,尽可以把精力都放在设计研发、选择更优质的供应商、谈判价格、控制质量上。“这些才是我们应该做的事情。”他说。同样出现在“双淘对接会”的黄涛在2006年上大学时就已经开始帮朋友的淘宝服装店做采购。2013年以前他几乎每月都要从北京“下江南”一次,看工厂、看单样、联络沟通。“按照淘宝店上新货的速度,如果一个月要推出3、4次新货,我至少一个月要出差一次,把上新的货都备齐,每次出差时间也都要在一周以上。”黄涛说。所以“淘工厂”的上线,对他来说是从精力和时间上都获得了解放。“现在上1688.com,在‘淘工厂’界面筛选产地、品类、货源、材质等与公司需求匹配的项目,就能出现很多工厂供我们选择,交流交易都在线上,双方也不用见面。这方面的时间成本节省了,我们就能把更多的精力放在营销方面了。”在崔小可、黄涛们看来,“淘工厂”是对传统产业的一次革新,让买卖双方对接更顺畅,最大化地减轻了沟通成本,也让服装生产分工更专业、流程更规范。但对“淘工厂”,他们也还有更多的期望。“淘宝服装店大多没有重资产,资金是个大问题。而且电商的优势是把实惠让利给消费者,这样线上的资金周转率也要远远高于线下。但服装产业目前还没有相应的供应链金融支持,这块缺口希望能通过“淘工厂”能够补缺,给淘品牌们提供更多的金融支持。”崔小可说。黄涛则希望“淘工厂”能够提供更多的设计服务。“现在‘淘工厂’大多还处在加工为主的阶段。希望未来我们能有更深入的合作,在积累了一定默契后,‘淘工厂’能够给不同客户提供与其风格匹配的设计,对服装款式能有更精细化的区隔和创新创意,而不只是跟风。”他说。

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