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唯品会的成功营销

发布时间:2020-02-03 06:26:25 阅读: 来源:发簪厂家

唯品会,一个专门从事品牌特卖的网站,为消费者提供了关于品牌的信息及折扣信息。它的成功营销在于注重注重品牌和特卖。

唯品会如此成功原因在于,唯品会在现有的品类商品中,帮助品牌商家消除库存只是其中的一部分业务,还包括销售一些品牌当季新品以及网络特供品。从品牌直接到客户,没有全国代理,没有商场,也排除了原来的传统的元素和流通环节。这种独特的经营方式也成为了它盈利的关键。

对于品牌的运营,沈亚坚持新鲜多变但又偏于理性。目前,唯品会合作品牌已经超过5000个,但是在品牌管理上却没有很大的压力,这得益于快速换装模式。唯品会每五天更换一次页面,主要由商务部负责。商务部会根据品牌排期,一般情况下会在一天将一个月的品牌排期都做完。即便五天换一次页面,消费者每天面对的界面还是有变化的,例如品牌的排名变化以及特卖频道变化等。

特卖有利有弊,它会造成成本增加,时间也较短。但是它迎合了大众消费心理。我们给消费者很短的时间去选择,这是在消费心理上下功夫的,给消费者一种抢购模式,也算是饥饿营销。唯品会的运营模式就是为特卖量身定制的。沈亚说。具体来说,其运营模式就是大进大出,大量进货,大量退货,而仓库转换是很快的。与厂商的合作模式也是,商品售出后再做结算,规避了库存风险。

唯品会上市以发展迅速且稳定,发展平稳的原因在于我们对毛利率有一个很好控制,不是单纯地追求盈利,而是做到盈利和销售规模的一个平衡。广告推广也不能马上就盈利,不能以牺牲未来为代价。沈亚说道。据了解,目前唯品会很少会做线下的投放,搜索、网址导航和网站CPS广告是其主要投放方式。

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