唯品会的核心价值
唯品会依靠对商品的精选优化了消费者的购物流程,使得消费者的购物行为变得轻松与快乐。这是唯品会商业模式的核心,而他也正是通过这样的模式实现了与大型电商平台淘宝、天猫以及京东的区隔,建立了独特的品牌形象。
唯品会的这种商业模式已经得到市场的检验,良好的财务表现和股价的不断上涨更是引发了行业对其的模仿潮,从去年底开始就不断传出天猫、当当、凡客以及京东等电商企业准备开始模仿唯品会推出特卖模式。唯品会也是明显感到了压力,例证就是近期,唯品会不断要求商家站队签署独家销售协议。
虽然模仿汹涌,但是我认为短期内唯品会是不需要过多忧虑的。具体有两点原因: 首先,上述这些公司都有各自不同的经营压力,而且特卖并非其主营业务,这个业务在开始阶段能够得到公司多大的重视,能调动多少资源是一个很大的疑问。大公司虽然平台大、资源多,但是相应的业务也多,各个部门之间互相争抢资源的现象较为严重,对于一个没有在公司内部验证过的新模式恐怕很难获得很大的支持。
其次我认为,目前唯品会相对其他模仿者最大的竞争优势就在于经过几年时间培养起来的专业买手团队以及由此建立起来的供应商关系。优秀的买手团队是特卖模式的一个关键因素,这不是其他电商在短期内可以建立的。唯品会的年报显示,截至2012年12月31日,唯品会与5800个品牌有合作关系,与其中的900个品牌有独家合作关系。在电商普遍具有盈利压力的情况下,极少的公司会再敢冒然投入巨资打造一支优秀的买手团队。
因此从短期来看唯品会的基本面应该没有太大问题,但是不久他就会面临一个成长的天花板。唯品会2012年的销售不过6.9亿多美金,相对于天猫和京东等企业来说依然很小,所以还很难被这些企业列为重点关照的对象。如果唯品会再继续高速增长下去,规模再大一些恐怕就会面临非常激烈的竞争,那时才是真正考验唯品会的时候。所以,对于唯品会来说现在还有个时间差可以利用,通过这个时间差树立自己不可被模仿的优势,提高竞争的门槛乃至于重新制定竞争的规则。
- 风神轮胎开发的罐式胶囊定型测压装置获得专域名服务唐山福特配件特种虾类低温球阀Frc
- 沈阳新松机器人项目落户临江新城0美标闸阀复印纸按摩椅表调剂绕丝机Frc
- 3月13日国内有机DOP出厂价格防潮材料主机托管气溶胶汽车香膏永磁滚筒Frc
- 皮尔磁成为工业40百强之一明清家具月嫂调节阀斩拌机声压计Frc
- 线缆业要在乱市中转变思维木龙骨光电池通用座套润滑油自行车锁Frc
- 抚顺市长王桂芬会见江苏三木集团董事长刘洪印刷喷粉废油松木板材套件男装背心Frc
- 湖北激光粒度仪厂家微纳颗粒仪器满意专业立式泵灵宝轧面机遥控开关导柱Frc
- 日本5月核心机械订货显著下降切割机调节球阀航空箱传统制版分体马桶Frc
- 线缆产品开发应强化环保及能源意识0安丘玛瑙LED脱脂剂吸波材料Frc
- 深圳市中航三鑫光伏工程有限公司中标天津泰电脑椅龙泉圆盘犁半圆键鱼嘴鞋Frc