刘景岩解析小米游戏的退线策略

12月1日，“手游诊断日”，会上，小米游戏中心刘景岩发表自己的观点。由于刘景岩先生分享的干货较多，91手册君会陆续跟大家发布分享，敬请期待……

以下是记者整理的嘉宾原话。

小米的用户

小米现在的用户不是很多，跟其他的几个兄弟比起来还是规模比较小。现在的小米用户加起来是2000万左右，活跃用户差不多就900多万，没到一千万。

小米整个的推线的策略现在是这样的：第一个是吸量，第二个是留存好，第三就是能够跟我们一起同步进步。

什么是同步进步?

是指通过配合我们小米，能够在一起运营的时候去不断的改进产品，然后把一个75分的产品改进和运营成85分的产品，这样的产品我们是非常欢迎的。

小米现在的出货主要是手机。但实际上，我们现在也出了电视，这个是新的设备，2014年的话小米还有更多的硬件计划，从现在一个大的趋势来看，可能跟其他的兄弟还有点差别，因为我们更多的话是硬件软件还有互联网的做法。

我们在硬件领域会不断的出新品类和跟游戏相关的新设备，我们希望小米用户在我们的游戏范围那一块玩的很开心，玩的很爽，并成为口碑，然后同时去促进我们的硬件销售，再反过来的话，因为硬件销售的拓展，又增加了新用户，我们一个游戏的联谊合作增加了更多的这种有意义的空间。

我们小米电视的第一款TV独家产品也会在近期上线，包括电视与盒子。我也希望咱们深圳的众多开发团队也可以尝试的考虑一下智能电视类的产品。去做一些移植的工作。

我的观点是说，现在智能TV的阶段发展趋势很像10年的安卓手机和那个iOS大幅度普及之前的行业那种感觉。大家都知道一些传统和互联网公司也开始看重了娱乐终端的市场，包括各种路由，我们也发了小米路由，大家可能去会发现，我们的移动端的设备，我们的家用设备，其实大方向来看是没有区别的，都是安卓的生态系统。

这个时候的话，在安卓同化系统里面已经有积累和产品的同学们，在做其他端的时候，其实成本是比较低的，而且我们选择产品的话也会比较精挑细选。

还有一个方向就是2014年我们会在电视上引入更多国产的安卓网游。只有让CP的兄弟们在电视上挣到钱，大家才更愿意在电视上去投入自己的资金成本和精力。

所以说我们会在2014年复制出几个代表性的案例，然后让这一个行业都知道，这个小米电视在这个安卓网络游戏领域里面能做到更多的引荐。这样的话，我再说服大家小米出新设备的时候大家也会信我。

手机也挣到钱了，电视也挣到钱了，我们的新设备也挣到钱了，这样我们才能和大家有更多的合作空间。多说一句，我们电视游戏的合作伙伴，被我选中的，我们会在手机侧给更多的推广资源。

小米另外一些特殊的产品

小米今年的配件差不多是十五到十八个亿，包括手机盒，玩偶!

第一个图的话是我们现在和游戏合作的手机主题，大家都知道，小米的用户对于手机主题的下载量是超乎想象的高。我们举个例子，这个是MT在小米上做的主题。当天的下载量就达到了75W。

这个可以理解成什么呢?

这是另外一种营销方式的。就是小米用户下载了这个我叫MT的游戏主题，然后他发现这是一个很好玩的游戏，然后在我们的应用中心去找。下载我叫MT的游戏然后再付费。

下一年，我们2014的规划是主题这边会做，大家都知道，小米这边是有一个动态主题的技术，我们会把游戏的一键启动，一键下载丢到主题里面去，相当于说，在小米主题里面安装了主题的用户，其实就是你们未来的一个游戏的推广用户。

第二个是我们和变形金刚的合作，小米今年和变形金刚有一个主题合作。我们出了六款变形金刚的小米后盖。现在销量也是非常好。

然后就是一些玩偶，我们现在也在和一些大品牌的IP合作，其实这用来看的话，小米是属于一个电商类的公司。在卖的东西越来越多。

现在我们有自己的T-shirt。我们有自己的玩偶抱枕，我们有自己的一些其他的东西。在游戏领域里面，大家其实还是能够看的出来。我们的合作领域是没有问题的。

雷总经常在外面回答记者的提问。为什么小米会成功?其实很核心一点，硬件、软件、互联网。

小米既不是一个传统的硬件厂商，也不是一个单纯的软件公司。我们是互联网模式来经营的一个硬件公司。硬件软件互联网一体化的公司。

这里怎么解释呢?

其实我的理解是说，整个硬件软件互联网的态势不是小米原创的。

从这三家世界顶级的公司来看，已经是这个模式成功的范例。推到2001年，乔布斯复出的第一款产品ipod和itunes，这个就是真正的硬件软件互联网结合的典型。硬件是ipod，软件是itunes，互联网是什么?就是销售音乐。

其实我们可以发现小米是在跟这些巨头们努力的学习，在我们的理解和中国的特点，我们在努力的去把我们的擅长之处做好。

那么我们现在看到，小米的硬件有手机、电视、路由器，我们的软件实际上大家所能够理解的小米软件最重要的就是MIUI，能够赢很多的一些其他厂商的用户体验也都完全是基于MIUI用户体验基础之上。

为什么我们现在为几百万三星用户刷新MIUI，是因为他在用过之后离不开这种产品。虽然硬件还暂时不是小米的，但是他的软件的体验已经是小米的。

最后这一块我们讲一下互联网在游戏领域我们是怎么想的。其实我们在去年六月份才做手机游戏的运营。那么我理解，在SDK和这个整个账号系统和支付这是两条最重要的核心。

大家都知道现在每一个平台都流行SDK，大家为什么要流行SDK，为什么每一个平台都爱这一个SDK?其实很多大家做开发的兄弟们不是很理解。很多商务兄弟们也是一知半解。

我们现在的做法很简单，小米ID在小米手机上默认登录，90%的用户在购买小米手机的第一步就是要先注册一个ID，甚至有很多用户在购买之前就已经有了小米ID，有了这个ID之后才能购买成功。

这个ID为什么这么重要?

为什么雷总和我们这么努力的去推广。其实它是小米未来绑定所有硬件最重要的一个点。也就是这个ID登录之后，这个用户从手机上的行为，从电视上的行为，从他游戏的行为，电子书的行为，主题的行为，音乐视频的行为，包括我们的云存储，包括我们这种电话本的备份，包括我们照片的备份，包括我们这些好友和分享，全部是在这个ID之上，这个ID做的好的话，最直接的体验是什么，人家手机上玩的游戏，回到家里在电视上也能玩，这个就是我们之所以说小米的ID为什么在SDK上那么重要。

在小米手机上登陆的时候，你的ID其实默认是在登陆状态的。用户不需要重新注册账号，大家也知道，每注册一个新用户的话，其实用户流失率还是蛮高的。

我们因为有这个硬件的优势，所以我们只需要把用户体验完全弄好就行，这个和ios做的十分相似，但是我们做的比它们实用多了。我们能把用户这些话很好的在后台做好处理。

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