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刘永刚公主坟新活馆颠覆家电卖场传统模式

发布时间:2020-02-11 06:02:52 阅读: 来源:发簪厂家

成功引领中国家电连锁市场实现快速发展之后,作为行业的领导者,国美电器又开始对门店模式进行转型升级。7月6日,国美电器巨资打造的公主坟新活馆将正式开业,据悉,这将成为引领新一代门店转型的范本。

在北京国美总经理刘永刚看来,公主坟新活馆完全按照国美新活馆最新模式进行改造,开业后公主坟新活馆将在商品的丰富度、陈列方式以及后台运营模式等多方面层次进行360度立体改造,改装升级后的公主坟店将成为满足多元化需求的新型现代电器卖场,预计年销售额将突破十亿元。

颠覆传统格局

记者:改造升级后的公主坟新活馆如何突破传统卖场模式?

刘永刚:改造后的公主坟新活馆不仅在硬件设施上保持行业领先,在经营理念上也将有所突破。由于其多年来在北京家电市场上树立的影响力以及强大的销售能力,将对其进行商品资源上进一步的优化组合。同时引进欧美、日本的先进卖场营销理念,并借鉴综合型Shopping Mall的经营元素,将公主坟店打造成为开放式的“新生态”家电卖场,店内将使用国际标准化商品陈列布局,包括照明系统、地面、商品摆放出样以及服务维修专区等等。同时,经过升级改造的公主坟店,接待能力和销售实力都将提升1.5-2倍,将会吸纳比以往多25%以上的顾客。

这种陈列模式目前在欧美以及日本等国家地区的电器连锁行业中被广泛采用,是以消费者需求为导向进行的人性化布局方式。目前,中国家电连锁靠规模和低价策略制胜,消费者只可以满足价格和地理的诉求,而无法享受专业、体验、便捷的购物享受,公主坟新活馆店经改造后的这种模式在京城家电卖场尚属首例。

开创全新卖场模式

记者:刚才您讲到,改造后的公主坟新活馆将是一个新生态的家电卖场,如何解读这种新生态的卖场模式呢?

刘永刚:公主坟新活馆店采用的是完全的体验式营销模式,店内将着重采用真机展示的方式,增强卖场与消费者的互动,消费者可以零距离的接触、试用自己想购买的商品,如在一楼的手机专区,可以现场真机体验各式各样的手机产品,可对手机的功能、拍照、视频、音响等效果现场体验,消费者可以充分按照自己的喜好购买心仪的产品,这在以前或其他的卖场是无法做到。同时,在厨卫家电区会设立“中华料理区”,将由店员使用相关电器进行现场料理,消费者可以免费品尝,并亲自体验商品的操作和效果。

不仅如此,改造后的公主坟新活馆将是京城家电卖场中商品最为齐全的家电卖场,近两万平米的家电卖场,囊括了几乎所有的消费电子产品,数量达数十万之巨,满足了消费者一站式购齐所需产品的需求。各种家电配件,人性化商品陈列,挑选简单又有乐趣。各大消费电子体验区尽享购物乐趣,人性化服务提供高端购物体验,时尚潮流产品一览无遗,消费者可以尽情感受高品质生活家电。

让利突破价格底线

记者:从您讲述中,我们知道了公主坟新活馆的美轮美奂,这样的家电卖场确实令许多人向往,那么公主坟新活馆在开业期间,将会有哪些大型活动推出?

刘永刚:熟悉国美的消费者都知道,每逢大型活动,国美总会推出重磅的让利活动,这已经是国美传统了。对于公主坟新活馆的开业,国美尤为重视。国美电器将公主坟新活馆的开业列为国美2012年一号工程,除巨资进行门店改造外,还将给公主坟新活馆更多资源支持。从7月6日起,国美公主坟新活馆将举行3天72小时不打烊的大型促销活动,倾力打造2012年首届家电盛宴嘉年华。

具体来讲,在公主坟新活馆开业期间,国美电器将推出五重特惠让利活动,以实实在在的优惠让利消费者。一,财富倍增优惠让利,7.6日前,消费者可到公主坟新活馆预存10元订金,活动期间最高可抵200元使用;二,满额送超市购物卡,为此北京国美动用上千万现金买购得大型超市购物卡,届时消费者到公主坟新活馆购物满额即可享受金额不等的超市购物卡;三,满额送积分,国美积分一分抵一元现金,全场通用,届时消费者到公主坟新活馆购物满额即送国美积分;四,签售卡让利,公主坟新活馆的开业,得到了全球数百家家电厂家的鼎力支持,各大厂家的老总纷纷表示,将在公主坟新活馆开业期间举行现场签售活动,获得签售的消费者将可再额外享受10%;五,在此基础上,消费者购物还将享受节能家电多重补贴优惠,最高补贴金额将达1900元,突破节能补贴让利极限。

为此,公主坟新活馆开业累计优惠让利近亿元,是新店开业让利幅度最大的一次,届时将为广大消费者带来一场前所未有的家电特惠盛宴。

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