春节服装促销要掌握消费者心理店铺经营-【资讯】

导语:春节促销要掌握消费者心理,这样才能达到预期的效果,春节促销要针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式。

春节促销要掌握消费者心理，这样才能达到预期的效果。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。因此，春节促销要针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式。消费心理阶段沟通方式有多种，但这种联系要求把握以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

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